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◇ 브랜드알바 이야기64

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최근에 하버드 대학의 심리학자인 조지 A.

밀러(George A. Miller) 박사의 주장에

따르면, 평균적인 인간의 기억력은 동시에

7단위 이상을 다룰 수 없다. 바로 그것이

기억해야 할 명단의 가장 보편적인 일곱인

이유를 설명해 준다. 일곱 자리 숫자로 된

전화번호, 세계 7대 불가사의, 일곱 장으로

하는 스커드 포커, 백설공주와 일곱 난장이.

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가끔 사다리나 영역이 너무 적은 경우도 있다.

작은 연못에서 사는 큰 고기가 되기보다는

커다란 연못에서 사는 작은 고기가 되는 쪽이

나으리라. 달리 말하자면, 때로는 작은

사다리에서 첫째가 되는 것보다는 커다란

사다리에서 제3위의를 차지하는 것이 더

낫다는 뜻이다.

레몬라임 소다 사다리의 맨 첫째 가로대는

세븐업(7-Up)이 차지했다. (두번째 가로대는

Sprite가 차지했다.)

​

그러나 청량 음료 분야에서, 레몬라임 사다리보다는

콜라 사다리가 훨씬 크다. (미국내에서 소비되는

청량음료의 3분의 2 가량이 콜라 계열의 음료이다.)

​

그래서 세븐업은 "콜라가 아니다(Un-Cola)"라는

마케팅 캠페인을 통해 콜라 사다리를 기어올랐다.

홍차와 커피의 관계처럼, 세븐업의 판매고는

미국에서 세번째로 많이 팔리는 청량 음료의

지위까지 올라갔다.

 

출처 : 마케팅 불변의 법칙/ 알 리스, 잭 트라우트 지음  

 

 

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