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◇ 브랜드알바 이야기66

미국내의 자동차 산업을 예로 들어 살펴보자.

​리 아이아코카가 실시했던 영웅적인 조치들에도

불구하고 클라이슬러는 문제에서 헤어나지

못하고 있다. 장기적으로 볼 때 마케팅은

두 자동차끼리의 경주이다.

오늘날 포드와 제너럴 모터즈가 미국 자동차

산업을 지배하고 있다.

성공한 마케팅 종사자는 상위에 있는 두

가로대에만 모든 것을 집중한다.

개발되고 있는 시장의 초기에는 3위나 4위의

지위도 매력적으로 보인다. 판매고는 계속 증가한다.

상대적으로 덜 까다로운, 새로운 고객들이 시장으로

몰려온다. 이들 고객들 모두는, 어느 브랜드가

선도자인지 알고 있는 것은 아니어서, 흥미 있어

보이거나 마음을 끄는 브랜드를 고른다. 흔히

그들이 고른 제품이 3위나 4위 브랜드일 경우가

나타나곤 한다.

 

그러나 시간이 지남에 따라 이러한 고객들도 깨우치게

된다. 그들은 선도적인 브랜드를 원하게 된다.

 

여기서 우리는 다시 한번 반복한다. 고객은 마케팅이

제품간의 싸움이라고 믿는다. 두 가지 브랜드를 맨

꼭대기에 올려놓는 것은 바로 이런 사고 방식 때문이다.

즉 "그들이 최고일 거야. 그들은 선도자이니까."

 

출처 : 마케팅 불변의 법칙/ 알 리스, 잭 트라우트 지음  

 

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