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◇ 브랜드알바 이야기65

장기적으로 볼 때 모든 시장은

두 마리의 말만이 달리는 경주가 된다.

새 영역의 초기에는 사다리에 가로대가 많게

마련이다. 그 사다리는 점차 두 개의 가로대로

좁혀진다.

​

배터리의 경우 사다리의 두 가로대는

에버레디와 듀라셀이 차지하고 있다. 렌터카

서비스 분야에서는 허츠와 아비스이다.

구강 세척제에서는 리스테린(Listerine)과

스코프(Scope), 헴버거에서는 맥도날드와

버거 킹, 운동화에서는 나이키(Nike)와

리복(Reebok), 치약은 크레스트와

콜게이트(Colgate)가 그 예이다.

마케팅을 장기적을 관찰해보면, 싸움이 대체로

두 거인 - 오래되고 믿을 수 있는 브랜드와

갑자기 부상한 브랜드간의 혈전장으로

바뀌는 것을 볼 수 있다.

​

어떤 제품에서 세 개의 브랜드가 시장을

장악하고 있었다는 것을 알 수 있다. 선도자가

약 60%의 시장을 차지했고, 두번째 브랜드가

25%, 세번째 브랜드가 6%를 각각 차지했다.

나머지 시장은 개인 회사 또는 군소 브랜드들이

나누어 갖고 있었다.

이원성의 법칙은 이러한 시장 점유율이

안정적이지 못하다는 사실을 암시해주고

있다. 나아가 이 법칙은 선도자가 시장

점유율을 잃고, 뒤따르는 제2위 브랜드가

시장 정유율을 높여가리라는 점도 예견하고

있다. 22년의 지난 뒤, 선도자의 시장 점유율은

45%로 떨어졌다. 제2위의 브랜드는 40%,

​제3위는 3% 였다. 그 제품들은 코카콜라,

펩시콜라, 로열 크라운(Royal Crown)

콜라이지만, 이 원칙은 무슨 브랜드이든

적용된다.

출처 : 마케팅 불변의 법칙/ 알 리스, 잭 트라우트 지음  

 

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