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제조업잡 잡식
◇ 잡식이야기83 마케팅은 정신적인 전투가 행해지는 게임이다. 제품이나 서비스가 아니라 인식의 싸움이다. 잠재 고객의 기억 속에서 페더럴 익스프레스는 '야간'에 일하는 회사이다. 페더럴 익스프레스는 '야간' 이라는 지위를 차지했다. 시장을 국제적으로 전환시켰을 때 페더럴 익스..
◇ 잡식이야기82 희생의 법칙은 계열 확장의 법칙과 정반대되는 것이다. 성공을 누리고 싶다면 당신은 뭔가를 포기해야만 한다. 희생할 수 있는 것은 세 가지이다. 즉, 제품 계열과 목표 시장, 지속적인 변화이다. 사업계는 거대하고 고도로 다양화된 만능가와, 자그맣고 외곬으로 파고드..
◇ 잡식이야기79 ​전략적인 관점에서 보자면, 당신은 훨씬 더 선택적인 자세를 갖추어 당신의 텐트를 칠 수 있는 지역을 선택한 다음 그 자리를 확보해야 한다. ​ 전략적인 면에서는 제너럴 모터즈도 IBM과 같은 운명을 탓다. ​ GM은 바퀴가 달린 것이면 무엇이든 손을 댓다. 세..
◇ 잡식이야기78 ​콜게이트-펠몰리브(Colgate-Palmolive): "우리는 기본적이고 핵심적인 브랜드들을 지렛대로 이용함으로써 우리의 브랜드 이름을 새로운 영역으로 확장하고 싶다." 에드 포거티(Ed Fogarty) 사장. 캠벨 수프 : "품질이 고급이고 반복 구매되는 브랜드 이름들을 지렛대로 해서 ..
◇ 잡식이야기74 ​석가모니는 욕심에 사로잡히기 쉬운 인간의 실상에 대해 다음과 같은 이야기를 했다. ​ 한창 가을이 깊어가던 어느 날, 차가운 바람이 부는데 한 나그네가 급히 집으로 가고 있었다. 문득 발 아래를 굽어보니 하얀 것이 잔뜩 쌓여 있었다. 자세히 보니 그것은 사..