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◇ 잡식이야기78

 

​콜게이트-펠몰리브(Colgate-Palmolive):

"우리는 기본적이고 핵심적인 브랜드들을

지렛대로 이용함으로써 우리의 브랜드 이름을

새로운 영역으로 확장하고 싶다."

에드 포거티(Ed Fogarty) 사장.

캠벨 수프 : "품질이 고급이고 반복 구매되는

브랜드 이름들을 지렛대로 해서 확장하는 것이

새로운 이름을 선보이는 것보다 언제나 더

좋은 법이다."

데이비드 W. 존슨(David W. Johnson) 회장.

​

델 몬트(Del Monte) : "우리는 한 가지 브랜드

개념으로 일관해왔다. 우리는 새로운 영역도

계속 델 몬트라는 이름으로 확장해갈 것이다. "

이완 맥도널드(Ewan MacDonald) 사장.

울트라 슬림-패스트(Ultra Slim-Fast) :

"앞으로 수프, 파스타, 셀러드 드레싱, 소다,

과일 주스 그리고 울트라 슬림-패스트 플러스라고

불리는 새롭게 더 진한 다이어트 음료가 나타날

것이다."

대니얼 에이브러햄(Daniel Abraham) 회장.

​

결과가 정반대라는 증거가 엄청나게 많음에도

불구하고 최고 경영자들이 계열 확장이

효과적이라고 믿는 이유가 뭘까? 계열 확장이

장기적으로는 패자가 되지만 단기적으로는

승자가 된다는 것이  그 하나의 이유이다.

또한 경영자는 회사 또는 브랜드에 대한

맹목적인 충성심으로 눈이 멀어 있다.

펩시 회사가 펩시 라이트와 펩시 AM의

실패에 불구하고 다시 크리스털 펩시

(Crystal Pepsi)를 내놓은 이유가 대체 뭘까?

더 많은 것이 더 적다. 회사가 더 많은 제품,

더 많은 시장, 더 많은 유사품들을 만들수록

거두어들일 수 있는 이익은 줄어든다.

 

​출처 : 마케팅 불변의 법칙/알 리스, 잭 트라우트 지음 

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