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◇ 잡식이야기79

 

​전략적인 관점에서 보자면, 당신은 훨씬

더 선택적인 자세를 갖추어 당신의 텐트를

칠 수 있는 지역을 선택한 다음 그 자리를

확보해야 한다.

​

전략적인 면에서는 제너럴 모터즈도 IBM과

같은 운명을 탓다.

​

GM은 바퀴가 달린 것이면 무엇이든 손을

댓다. 세단, 스포츠카, 값싼 차, 비싼 차, 트럭,

미니밴, 심지어는  전기 자동차까지.

그렇다면 GM의 경영 전략은 무엇일까? 길

위를 제대로 달릴지 추락할지 지켜보리라.

많은 회사들에 있어서 계열 확장은 손쉬운

출구이다. 새로운 브랜드를 내놓기 위해서는

돈뿐 아니라 아이디어 또는 개념까지 필요하다.

새로운 브랜드가 성공하기 위해서는 그것이

새로운 영역에 최초로 등장한 것이어야 한다.

아니면 그 새로운 브랜드가 선도자의

대체품으로서 자리를 차지해야 한다.

새로운 시장이 개발될 때까지 기다리던

회사들은 뒤늦게 이 두 개의 선도자의 지위를

이미 다른 사람이 차지해버렸음을 발견하는

경우가 허다하다. 그래서 그들은 오래전부터

이용되어온 믿음직스런 계열 확장 방식에

의존하게 된다.

계열 확장을 치료할 수 있는 해독제는

기업 전체의 용기인데, 이는 공급이 딸리는

물자이다.

​출처 : 마케팅 불변의 법칙/알 리스, 잭 트라우트 지음 

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