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◇ 잡식이야기80

 

​IBM이 무엇을 뜻하는가? 과거에는 그 단어가

'메인 프레임 컴퓨터' 를 뜻했다. 오늘날에는 

IBM이 모든 것을 뜻하고 있다. 이는 바꾸어

말해 아무 것도 뜻하지 않는다는 의미이다.

시어즈 로벅이 고통 받는 이유는 뭘까?

모든 사람의 마음에 들려고 시도했기 때문이다.

​

시어즈는 내구재 분야의 거인이었는데,   

이를 배경으로 해서 비내구재 제품과, 뒤이어

패션업체까지 뛰어들었다. 회사는 셰릴 틱스

(Cheryl Tiegs)마저 고용했다.(패션 모델들이

정말로 자기네가 입을 미니스커트를 시어즈를

살까?)

​

전통적인 관점에서 본다면, 경영 전략에는

대게 모든 상황을 내다볼 수 있는 안목을

개발하는 일도 포함한다. 달리 말해, 오늘

현재 시장에 나와 있는 회사의 모든 제품이나

서비스뿐만 아니라 장래에 내놓으려고 계획하고

있는 제품이나 서비스까지도 포용할 수 있을

만큼 큰 개념이나 아이디어가 무엇인지

찾아내는 것이다.

​

전통적인 관점에서 전략은 일종의 천막이다.

당신은 자신이 앞으로 뛰어들고 싶어할지도

모르는 모든 것들까지 뒤덮을 만큼 큰 천막을

친다.

​

IBM은 엄청나게 큰 천막을 쳤다. 현재나

미래에 컴퓨터 분야에서는 그 어느 것도

IBM 천막 밖으로 떨어지지 않을 것이다.

​

새로은 회사들, 새로운 제품들, 새로운

아이디어가 컴퓨터의 싸움터로 숨어들어옴에

따라 IBM은 날려가 버릴 지경이다. IBM처펌

튼튼한 자금력을 지닌 강자일지라도 컴퓨터처럼

급격하게 성장하는 시장을 방어할 수는 없다. 

 

​출처 : 마케팅 불변의 법칙/알 리스, 잭 트라우트 지음 

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