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◇ 잡식이야기76

 

​브랜드가 지니고 있는 이미지를 확대하려는

거역할 수 없는 압력이 존재한다.

유능한 경영자들일수록 물리치기 힘든 유혹

- 계열확장

​

만일 우리의 법칙들 가운데 어느 하나를

어기는 것이 처벌을 받아야 할 불법 행위라면,

미국내에 존재하는 기업의 상당수가 감옥에

들어가야 하리라.

​

지금까지 거론한 법칙들 가운데에서

기업들이 단연코 가장 많이 위반하고 있는

것은 계열 확장의 법칙이다.

​

더욱 잔인한 점은 계열 확장이 기업 쪽의

의식적인 노력이 거의 없는 상태에서 계속적으로

일어나는 과정이라는 사실이다. 마치 그럴 의도가

전혀 없었는데도 완전히 차버린 옷장이나

서랍과도 같다.

어느 날 회사는 높은 이윤을 낼 수 있는 한 가지

제품에 집중적인 노력을 경주한다. 다음날 똑같은

회사가 여러 가지 제품에 손을 대어 힘을

분산시키는 바람에 손해를 입는다.

​

IBM의 예를 들어보자. 몇년 전 IBM이 메인프레임

컴퓨터에 힘을 집중시켰을 때에는 엄청난 돈을

벌었다. 오늘날 IBM은 온갖 것에 손을 대고 있으면서

가까스로 손익 분기점을 맞추고 있다.

예를 들어, 1991년에 IBM은 650억 달러의 수익을

올렸다. 그럼에도 불구하고 회사는 28억 달러의

손실을 보았다. 그 액수는 매일 약 8백만 달러의

손실에 해당된다.

메인프레임 컴퓨터 판매에 덧붙여 IBM은 퍼스널

컴퓨터와 펜 컴퓨터, 워크스테이션, 중형 컴퓨터,

소프트웨어, 네트워크, 전화, 그 밖에도 여러 가지를

팔고 있다. IBM은 심지어 피시 주니어(PC jr)를

갖고 홈 컴퓨터 시장에 뛰어들기까지 했다.

그러는 와중에, IBM은 수백만에 이르는 복사기

(코닥에 매각) 롬(Rolm : 지멘스Siemens에 매각),

새틀라이트 비지니스 시스템(Satellite Business

System : 폐업), 프로디지 네트워크(Prodigy

Network : 비틀대고 있음), SAA, 탑뷰(Top View),

오피스비전(Office Vision), OS/2 등을

잃었다.

믿을 수 없을 만한 성공을 거둔 회사는 항상

미래에 문제를 야기할 씨앗을 뿌린다.

 

​출처 : 마케팅 불변의 법칙/알 리스, 잭 트라우트 지음

 

 

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