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◇ jobsik잡식 이야기 91

 

소매업계를 살펴보자. 오늘날 어느

소매상이 고통을 당하고 있는가?

백화점들이다. 그런데 백화점이

무엇인가? 모든 것을 파는 장소이다.

그것이 바로 재앙을 불러들인

처방이다.

캠포(Campeau)와 L.J. 후커(L.J. Hooker),

그리고 김벨스(Gimbels) 모두 파산 법정에

섰다. 에임즈(Ames) 백화점은 파산 선고를

신청해 놓았다. 힐스(Hills) 백화점도 파산

선고를 신청했다. 세계 최대의 점포를

소유한 메이시(Macy's) 역시 파산 선고를

신청했다.

인터스테이트(Interstate) 백화점도 파산했다.

그러자 그 회사는 장부를 꼼꼼히 조산한 뒤에

이익이 나는 한가지 제품에만 전력을

집중하기로 결정했다. 그것은 장난감이었다.

​

인터스태이트는 장난감에 전력을 쏟기로

정하면서 이름을 토이러스(Toy 'Π' Us)로

바꾸기로 결정했다. 오늘날 토이러스는

매출액 55억 달러에 3억 2,600만 달러의

이익을 실현했다.

많은 소매 체인점들이, 철저히 주축을

이루는 제품에 전력을 집중한 토이러스

공식에 적응하여 성공을 거두고 있다.

 

​출처 : 마케팅 불변의 법칙/알 리스, 잭 트라우트 지음 

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