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◇ 브랜드알바 이야기60

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마케팅 종사자들은 객관적인 현실을 믿기

때문에 실상에 촛점을 맞춘다. 마케팅

종사자는 쉽사리 진리를 자기 편이라고

가정한다. 만약 당신이 마케팅 전투에서

이기기 위해서는 최고의 제품이 필요하다고

생각하고 있다면, 당신이 갖고 있는 것이

최고의 제품이라고 믿기 쉽다. 자신의

인식을 약간 수정하기만 하면 된다.

일본 소비자의 기억 속에는 혼다가 오토바이

제조 회사로 남아 있기 때문에 많은 일본인들이

오토바이 회사에서 만든 자동차를 사고

싶어하지 않는 것이다.

그와 반대되는 경우는 어떨까? 만약

할리데이빗슨(harley-davidson)이

할리데이빗슨 자동차를 팔기 시작한다면

성공할까?

 

대부분이 성공 여부는 자동차에 달려 있다고

생각할 것이다. 품질과 외형, 마력, 가격에

달려 있다고 말이다. 어쩌면 품질에 있어서

할리데이빗슨이 누리고 있는 명성이 성공에

한몫을 하리라고 생각할지도 모른다.

 

그러나 우리는 그렇게 생각하지 않는다.

할리데이빗슨이 오토바이 제조 회사라는

인식이 자동차 판매에 장애가 될 것이다.

아무리 품질이 뛰어나다 하더라도.

캠벨(Campbell's) 수프가 영국에서와는 달리

미국에서 판매고 1위를 지키고 있는 이유가

무엇일까? 하인즈(Heinz) 수프가 영국에서는

1위인데 미국에서는 실패한 이유는?

 

출처 : 마케팅 불변의 법칙/ 알 리스, 잭 트라우트 지음  

 

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