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◇ 잡식이야기51

 

투자은행의 안목과 열정

 

1991년까지만 해도 우리는 아직 비교적 작은 지역회사에

불과했다. 1991년에 우리는 미국 서북부와 시카고 지역의

제한된 시장에 단지 100여개의 커피숍을 갖고 있었고

5,700만 달러의 매상을 기록했다. 그러나 주요 투자은행들은

성장 일변도 정책을 추구하는 바로 스타벅스 같은 회사를

찾고 있었다.

 

그렇게도 많은 관심의 대상이 된다는 것은 기쁜 일이었다.

우리는 6개월여에 걸쳐 20개 이상의 투자은행들의 상담요청에

응했다. 그러나 실망스럽게도 내가 함께 이야기한 투자은행들은

스타벅스를 단지 상장 가능성이 있는 여러 회사들 중의 하나로

보고 있을 뿐이었다. 나는 그들이 게임을 하고 있다는 느낌이

들기 시작했다.

 

나는 걸어서 그들을 배웅했다. 계단까지 긴 홀을 향해 걸으면서

나는 댄 레비탄에게 무언가를 말했는데 그는 깜짝 놀랐다.

 

댄은 멘쉬였다. 그는 후에 나에게 말했다. "나는 그 날 비행기에

탑승하여 완전히 고무되어, 기내 전화를 이용해 뉴욕에 있는

동료들에게 전화로 놀라운 회사를 발견했다고 말했습니다."

 

그러나 그의 동료들을 설득하는 것은 쉬운 일이 아니었다.

스타벅스는 뉴욕에 스토어를 가지고 있지 않았고, 대부분의

뉴요커들은 커피숍을 성장 가능성이 있는 기업이 아닌 평범한

기능적인 장소라고만 생각하고 있었다. 생물 공학과 광섬유

관련 업종이 가장 뜨거운 투자대상이었던 시기에, 커피는

댄의 동료들에게 그리 매력적인 투자 대상은 아니었다.

 

    출처 : 스타벅스 커피 한잔에 담긴 성공신화/

            하워드 슐츠.도리 존스 양 지음

 

 

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