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◇ 브랜드알바 이야기69

오늘날 벡은 미국에서 두번째로 많이 팔리는

유럽산 맥주이다. (맥주로 말할 것 같으면, 미국

사람들은 자신들의 입보다 독일 사람들의 입을

더 믿는다.)

이것은 선도자의 법칙을 뒤집고 기억 속의 인식을

조종한 보기 드문 예이다. (지금은 미국내에서

뢰벤브라우를 양조하기 때문에, 오늘날에 와서는

이것은 연구의 대상이다.)

​

제품이 나온 지 오래되었을 경우에는 종종 부정적인

신념을 야기시키는 경우가 생긴다. 특히 의약품

분야에서 이런 일이 두드러지고 있다. 1899년에

소개된 아스피린을 예로 들어보자. 사실 아스피린에

대해서는 수천 가지에 이르는 의약적 조사가

실시되었기 때문에 누구든지 그 제품의 결함을

발견하지 않을 수 없었다.

예상대로 아스피린이 위자에서 출혈을 야기시킨다는

사실이 밝혀졌다. 그런데 그것은 공교롭게도

타이레놀이 시장에 나온 1955년의 일이었다.

​

타이레놀은 '위장출혈' 이라는 홍보 활동만으로도

순식간에 대체품으로서의 지위를 차지할 수 있었다.

"아스피린을 먹지 말아야 하는 수백만을 위해" 라는

말이 타이레놀 광고에 삽입되었다. 오늘날 타이레놀은

아스피린보다 훨씬 많이 팔릴 뿐 아니라 미국의

잡화점에서 가장 많이 팔리는 단일 품종이 되었다.

​

스톨리크나야(stolichnaya) 보드카는 스미르노프

(Smirnoff)와 사모바르(Samovar), 울프슈미트

(Wolfschmidt)의 생산지가 하트퍼트(코네티컷주)와

스켄리(펜실베이니아주), 로렌스버그(인디애나주)라는

사실만을 지적함으로써 다른 미국산 보드카에게

모조리 '가짜 러시아 보드카'라는 꼬리표를 붙일

수 있었다. 레닌그라드(러시아)산인 스톨리크나야는

그 사실만으로 진짜임을 인정받았다.

출처 : 마케팅 불변의 법칙/ 알 리스.잭 트라우트 지음  

 

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