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◇ 브랜드알바 이야기56

 

기억의 법칙은 인식의 법칙에서 파생된 것이다.

마케팅은 제품이 아니라 인식의 싸움일진대,

시장보다는 기억이 우선해야 할 것이다.

 

기업가를 꿈구는 수많은 사람들이 해마다

이 법칙에 걸려 넘어지곤 한다. 자신이 시장에서

혁명을 일으킬 수 있다고 믿는 그럴싸한

아이디어나 관념을 갖고 있는 사람들도 있다.

중요한 것은 그 아이디어나 관념을

잠재 고객의 기억 속에 심어주는 일이다.

 

왕(Wang)은 최초로 워드프로세서를 내놓았다.

하지만 세상은 그런 기계는 거들떠보지 않고

컴퓨터만 찾았다. 그런데도 왕은 변신을 꾀하지

못했다. 자신의 퍼스널 컴퓨터와 미니컴퓨터의

판촉에 수백만달러를 썼음에도 불구하고 왕은

여전히 워드프로세서를 만드는 회사로

인식되었던 것이다.

 

제록스는 맨 먼저 복사기를 팔았는데,

나중에 컴퓨터 시장에 진입하려고 했다. 2

5년이 흐르고 20억 달러를 날린 지금 제록스는

컴퓨터 시장에서 아예 자취를 감추고 말았다.

출처 : 마케팅 불변의 법칙/ 알 리스, 잭 트라우트 지음

 

 

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