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◇ 브랜드알바 이야기 46

 

더 좋은 것 보다는 맨 처음이 낫다.

 

많은 사람들이 마케팅에 있어서 기본적인 문제는 자기에게 더 좋은

제품이나 서비스가 있다는 사실을 잠재 고객들에게 확신시키는 일인

줄로 알고 있다.

 

틀린 생각이다. 만약 현재 당신의 시장 점유율이 낮은데도 불구하고

규모가 더 크고 자금 사정이 더 좋은 경쟁자와 싸울 형편이라면,

당신의 마케팅 전략은 시작부터 잘못된 것이리라. 당신은 첫번째

마케팅 법칙을 어긴 것이다.

 

마케팅에 있어서 기본적인 요소는 최초로 뛰어들 수 있는 영역을

만드는 일이다. 이것이 바로 선도자의 법칙이다.

 

최초의 일반 용지 복사기인 제록스(Xerox)는 모든 일반 용지 복사기를

일컫는 이름이 되었다. 리코(Ricoh나 샤프(Sharp), 또는 코닥(Kodak)의

기계 앞에 서서 사람들은 이렇게 말하는 것이다.

"어떻게 제록스를 할 수 있지?"

 

   출처 : 마케팅 불변의 법칙/알 리스, 잭 트라우스 지음

 

 

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