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◇ 브랜드알바 이야기 45

 

최초로 뛰어들 새로운 영역을 개척하라.

 

코모도는(Commodore)는 가정용 퍼스널 컴퓨터를

제조하는 평범한 회사에 불과했으며, 멀티미디어용

컴퓨터인 아미가(Amiga)를 최초로 시판할 때까지는

별로 알려지지 않았다. 오늘날 코모도 아미가는

연간 5억 달러 이상의 매출액을 올릴 만큼 대성공을

거두고 있다.

 

맨 처음이 되는 방법은 여러 가지이다. 델(Dell)은

난립한 퍼스널 컴퓨터 시장에서 맨 먼저 전화 주문에

의해 컴퓨터를 판매함으로써 성공했다.

현재 델은 9억 달러를 파는 회사이다.

 

새로운 제품을 선보일 때 맨 먼저 자문해봐야 할

사항은 "이 새로운 제품이 경쟁 상품보다 어는

면에서 나은가?"가 아니라 "어떤 점에서 최초인가?"

이다. 다시 말해서, "이 제품이 최초로 소개되는

영역은 무엇인가?" 이다.

 

출처 : 마케팅 불변의 법칙/알 리스, 잭 트라우스 지음

 

 

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