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◇ 브랜드알바 이야기75

폴크스바겐은 사브(saab)나 알파 로메어

(alfa romeo) 같은 유럽의 군소 브랜드가

아니다. 폴크스바겐은 유럽에서 최대

판매량을 자랑하는 자동차 브랜드 이다.

폴크스바겐이 미국내에서 판매하는 자동차의

숫자는 유럽에서의 판매량과 같다. 다만 그

차들을 사는 사람들과 마음이 다를 뿐이다.

​

미국에서의 폴크스바겐은 작고 못생긴 것을

뜻한다. 미국에서 살고 있는 사람들 가운데

크고 멋있는 폴크스바겐을 원하는 사람은

하나도 없다.

​

폴크스바겐의 경쟁자들 가운데 하나인

혼다는 이 시장에 진출하기로 결정했다.

그들은 호화 승용차 시장에서 혼다라는

기존의 이름을 쓰는 대신 아큐라라는

이름을 소개했다. 이 회사는 혼다와의

혼동을 피하기 위해 별도로 아큐라

판매점을 개설하는 비싼 과정을 거치기도

했다.

​

아큐라는 미국에 최초로 소개된 일제

호화 승용차가 되었고, 오늘늘 미국에서는

폴크스바겐이 팔고 있는 모든 종류의

폴크스바겐보다 더 많은 숫자의 아큐라를

팔고 있다. 이제 혼다는 두 영역에서

선도적인 브랜드를 갖게 된 것이다.

​

선도자로 하여금 새로운 영역을 차지하기

위해 다른 브랜드를 선보이지 못하도록

만드는 것은 기존의 브랜드들에 미칠

악영향에 대한 두려움 때문이다.

​

늦는 것보다는 이른 편의 좋다. 사정이

호전되기를 기다리며 시간을 보낼 각오를

하지 않고서는 잠재 고객의 기억속에

맨 먼저 자리잡을 수 없다.

​

출처 : 마케팅 불변의 법칙/ 알 리스.잭 트라우트 지음  

​

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