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◇ 잡식이야기64

 

​강함 속에는 약함이 숨어 있다. 선도자가

강세를 보이는 그 어디에서든, 2인자가

형세를 역전시킬 기회가 있는 법이다.

코카콜라는 시판된 지 100년이나 되는

제품이다. 애틀란타의 안전금고 속에 들어

있는 코크 제조법을 안 사람은 지금까지

모두 일곱 명에 지나지 않는다. 코카콜라는

오래되고 명성을 쌓은 제품이다. 그러나

정반대의 법칙을 이용한 펩시콜라는 코카콜라의

진수를 역전시킴으로써 새로운 세대 즉 펩시

세대의 선택이 되도록 만들었다.

어느 제품 영역에 속하는 고객들을 살펴보면

두 가지 부류로 대변할 수 있다. 선도자로부터

제품을 사고 싶어하는 사람들과 선도자의 제품을

사고 싶어하지 않는 사람들이다. 2위가 될

가능성을 지닌 제품은 바로 후자에 속하는

사람들의 마음에 들어야 한다.

달리 설명하자면, 선도자와 필적하는 지위를

차지하게되면, 1위의 제품을 대체할 수 있는

것이다. 만약 늙은이들은 코크를 마시고

젊은이들은 펩시를 마신다면, 로열 크라운

콜라를 마실 사람은 하나도 남지 않으리라.

그럼에도 2위를 노리는 너무나 많은 브랜드들이

오직 선도자의 흉내내기만 한다. 이런 일은 

대개 실패로 끝난다. 당신은 스스로를 대안으로

부각시켜야 한다.

​

출처 : 마케팅 불변의 법칙/알 리스, 잭 트라우스 지음

 

 

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