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◇ 브랜드알바 이야기13

 

① 구매동기는 하나만으로 족하다

→ 공통점을 갖고 싶다는 욕구가 여성고객을 움직인다.

 

자신은 결코 될수 없는 고귀한 신분, 봉사활동, 비극적인 죽음, 흥미의

대상이 먼 존재이면 존재일수록, 여성은 그것과의 "공유점" 을 갖고

싶어하는 것이다. 

 

 

② 단지 "산다" 라는 행위를 하고 싶다.

→한번 사고 싶다는 마음이 생기면 무슨 일이 있어도 산다.

 

남성인 당신은 물건을 살 때, 무언가 기준이 되는 것을 마음에 둘 것이다.

 

"여러분! 이 가격에 특별히 제공해 드리는 것은 이번 뿐입니다. 이런 좋은

기회를 절대 놓치지 마시기 바랍니다." 라고, 너도나도 주부들의 마음을

흔드는 대사들 뿐이다. 여기에서의 "행동" 이란 것은 "사는 행위" 를 일컫는다.

이때 그 대상이 되는 상품은, 구매행위를 재촉하는 수단에 불과하다.

 

출처 : 여성고객 이렇게 사로 잡아라 - 스즈끼 죠오지 지음

 

 

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